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为什么奢侈品牌纷纷押注微信小程序?(5)

时间:2019-05-16 15:35来源:网络整理 作者:管理员 点击:

有分析人士表示,借助小程序多样化的产品能力,品牌可以在微信的社交和大数据基础上建立“品牌官方商城”,从而更有针对性地完成品牌认知、用户沉淀、高效转化、粉丝引流等一系列商业目标,同时也是全场景、全方位的。 

打破年轻消费者与奢侈品牌间的壁垒 

消费者需求越来越多变,奢侈时尚品牌们也随之变得愈发焦虑,“别人有的我也要有,别人在做的我要做得更好”的攀比心理开始在竞争中显现。 

目前中国消费者已成为全球奢侈品当之无愧的主要客群。据贝恩机构最新的报告显示,在2015年至2018年期间,该群体在内地的购买额增幅是海外消费的两倍,今年奢侈品销售同比增长18%至320亿欧元,在全球奢侈品中所占比例从去年的8%上升至9%。 

另据世界奢侈品协会的数据,中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁,当前奢侈品主要原动力为21岁至35岁的千禧一代(出生于1983年至1997年),因此消费者在购买奢侈品时也呈现新特征。 

据悉,千禧一代2017年购买奢侈品的平均次数高达8次,而其他人群仅为5次,真正成为奢侈品行业消费“新贵”,千禧一代也是网上购物的主流人群,特别是在中国市场。同样的,中国年轻消费者们也偏向通过数字化渠道获取相应的奢侈品信息。 

根据腾讯发布的《奢侈品消费洞察报告》,现在的奢侈品消费“新贵们”有着自己的购买习惯和消费行为,他们“更偏爱当季和新潮” ,“更相信朋友的推荐”和 “想要的现在就要”,超过50%的受访者表示他们的奢侈品线上购买开始于在移动端设备上阅读或研究。 

报告还指出,目前约有12%的中国消费者选择通过KOL的微博和微信公众号上获取奢侈品牌信息,12%的人群通过品牌在社交媒体平台上的官方帐号获取最新资讯,另有11%的消费者从品牌官方网站、应用程序和小程序中获得奢侈品信息,其中8%来自品牌的数字化广告,7%来自第三方电商平台。 

有分析人士表示,如今年轻消费者就是增量市场,而小程序这个新兴的衍生品蕴藏着巨大的红利。在这样的大环境下,奢侈品牌们在中国的营销开始向小程序,特别是在微信生态的大数据支持下,品牌更方便追踪营销效果。 

根据微信官方向时尚头条网提供的独家数据,此次奢侈品七夕营销数据最突出的品牌为点赞率远超行业平均水平的Dior和Burberry,以及总互动点击率远超行业均值的卡地亚。 

(责任编辑:admin)
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